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郭憲誌專欄

訂了業績目標卻總是跳票?業務主管要懂的管理法,不再讓少數人拖累團隊

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

所有業務的模式都有一個不變的定律:必須做 …

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走一步算一步的職涯,遲早會後悔⋯15年企業老臣「被優退」才懂的事

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

今年受疫情影響,老闆決定裁減後勤支援降低 …

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能力強的員工,長期負責重要客戶,有什麼不對?業務主管易踩的3地雷

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

原先談妥的大單,在收穫前夕突然被客戶按停 …

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博思講堂:企業管顧/教育訓練/經營管理/行銷企劃

苦尋超級業務,不如好好培養新人!3 個做法讓菜鳥業務快速上手,發揮戰力

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

很多公司不願意好好培訓新人,因為擔心投入 …

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「我業績有做到就好了啊…」面對愛遲到、不交報告的Top Sales,主管可以用的 3 個對策

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

常見的狀況是出勤時間不準時、客戶拜訪記錄 …

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接手新團隊,上任後該先做什麼?2 個關鍵行為,讓空降主管快速獲得團隊信任

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

部門中直接report給你的同事,不超過 …

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同一個客戶收到兩張報價單? 3 個實務做法,避免業務「踩線」搶業績

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

事實上,要業務單位完全不會發生組織內的競 …

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太有「主見」的主管,反而會害了團隊!帶領團隊持續成長,主管應該避開 3 種迷思

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

要避免「主見迷思」對主管造成影響而犯下錯 …

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大客戶掌握在少數業務人員手上?小心「資訊壟斷」成為公司經營的危機

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

從客戶狀況的熟悉與掌握而言,如果真的只有 …

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業績總是達標,目標就被年年提高?想留住業務人才,獎勵制度應該這樣做

By Andy Kuo 2020-11-13
By Andy Kuo

一個好的業務激勵制度必須是活的!最理想的 …

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總經理解密主管學:全方位主管職場實戰

《經理人》與《商業周刊》網站人氣專欄作家、國立台灣科技大學管理學博士。現為遠傳電信副總經理,兼任數聯資安總經理。有豐富的團隊領導經歷,擅長組織管理、目標導向與策略發展。
第一線積累了30年的工作經驗與智慧,用56個真實案例,融合管理學的理論基礎,為企業主管最常面臨的問題,提供可資參考的解決方案。
。博客來。合作洽談 歡迎來信。

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